Sébastien et Olivier Royer  : « On a inventé des cosmétiques du terroir ! »

Eleveur d’escargot à Saint-Paul-en-Pareds, rien ne prédestinait Sébastien Royer à l’univers de la beauté. Et pourtant… Cet autodidacte de 42 ans a lancé avec son frère Olivier une gamme de cosmétiques à base de bave fraîche d’escargots 100% Bio. Un carton !  En seulement deux ans,  il s’est vendu 20.000 pots de crèmes Royer Cosmétique . Si la Vendée reste le premier terrain de distribution, la marque développe sa présence partout en France et vise l’international prochainement.

Sous le signe de l’escargot…

Sébastien Royer est né en mars. Le mois de l’éclosion des œufs d’escargots. Coïncidence ou destin ? Si la réponse reste floue, son parcours ne l’est pas. Sa fibre commerciale et son goût du challenge le poussent à racheter l’entreprise familiale spécialisée alors... dans les œufs d’escargots!  Il a 22 ans. Son frère Olivier le rejoint un an plus tard.

«  Il a fallu tout inventer », se souvient Sébastien Royer. « Il n’y avait pas d’école d’héliciculture. On a tâtonné pendant dix ans... J’ai pris ma voiture pour aller voir tous les restaurateurs de la région un par un » . La ténacité des deux frères finit par payer. La Maison Royer fournit aussi bien les particuliers qu’une centaine de restaurateurs parmi lesquels les meilleures tables de la région. Une affaire qui tourne, au point que Sébastien et Olivier commencent à s’ennuyer. « A bientôt 40 ans, on avait envie d’autre chose ». Ils décident alors de mettre l’entreprise en vente. « C’est sûr qu’on fait un métier atypique, avec trois casquettes différentes : éleveur, transformateur et commercial. Difficile de trouver des gens avec le même profil. Les banques ne suivaient pas. Heureusement, on avait un peu de trésorerie et on savait que la bave d’escargot avait des supers propriétés au niveau cutané », explique-t-il.

De Maison Royer à Royer Cosmétique

Le déclic vient d’un collègue basé en Charente Maritime qui met au point, avec l’aide d’un ingénieur, une machine capable d’extraire la bave sans blesser l’animal. « Cette personne ne voulait pas développer de gamme de cosmétiques. Nous si. On s’est dit : On y va ! »

Les frères Royer commencent par imaginer un produit unique. Une crème mixte pour tous types de peaux et âge : enfant, femme, homme … « On a fait analyser la bave pour voir ce qu’il y avait dedans : allantoïne, collagène, élastine, acide glycolique, vitamine a et c, peptides antibiotiques naturelles… un  trésor pour la peau ! En naviguant sur internet, on a trouvé un docteur en pharmacie, un façonnier qui nous met au point les formulations. »

Bien qu’ils n’y connaissent pas grand-chose en cosmétique, les deux frères poursuivent une exigence qui deviendra leur "truc" en plus : une formule efficace, avec un maximum de produit actif à l’intérieur. « Tous nos produits intègrent 30% de bave d’escargots fraîche », revendique Sébastien Royer.  A cela, ils ont fait ajouter des produits naturels tels que l’huile de pépin de raisin, de la cire d’abeille, de la  glycérine bio végétale… « Tous nos parfums sont fabriqués à Grasse par un parfumeur, avec des essences naturelles. On est vraiment sur des produits "natures" de très bonne qualité. »

« Les clients ? Mes meilleurs vendeurs ! »

Royer Cosmétique se lance officiellement à la fin 2013. La fratrie bénéficiait déjà d’une grosse clientèle en escargots cuisinés. Au moment des fêtes, c’est plus de 500 personnes qui passent en boutique. Des femmes souvent, qui viennent chercher les escargots pour leur repas de fêtes.

Insolite et complémentaire, la crème à base de bave d’escargot est un cadeau idéal de dernière minute. « Des clientes ont commencé à acheter nos produits pour leurs filles, leurs belle-filles... Comme elles étaient satisfaites, elles en parlaient autour d’elles. Un véritable effet boule de neige. Le site internet a commencé à enregistrer des commandes venues d’ailleurs : Paris, Alsace, Marseille… ».

Les pharmaciens vendéens ont également été réceptifs. En même pas un an, une centaine de pharmacies locales ont décidé de vendre les produits Royer. Aujourd’hui, aidé d’un distributeur, il en compte près du double.

Succes story

Très vite, l’éleveur d’escargots spécialisé en cosmétique se fait une réputation en région. Impossible en revanche de se passer de la communication pour développer la notoriété nationale des produits. Contre toute attente, ce sera au Salon de l’Agriculture !

Prochaine étape ? Le développement d’une gamme spéciale « Instituts », avec des soins en cabines et  la conquête de l'International.  « On a des demandes qui viennent d’Asie, de Russie, des US, du Maroc…   Les Chinois et les Japonais viennent nous voir bien qu’il existe déjà des produits similaires chez eux. C’est notre côté « Français », tout le romantisme liée au terroir local, à la traçabilité aussi qui leur plait. Même si la concurrence locale commence à se positionner, nous sommes à ce jour les seuls producteurs français sur le créneau des cosmétiques à base de bave d’Escargots, 100% bio."

Information Pratique :

Où acheter les produits Royer Cosmétique

Prix :

  • Crème Visage Bave d’Escargot Bio 39.50 €
  • Lait Corporel Bave d’Escargot Bio : 29,90€
  • Crème Réparatrice Pieds Bave d’Escargot Bio :  19,90€
  • Crème des Mains hydratantes et Réparatrices Bave d’Escargot Bio : 19.90€

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